O ser humano já nasce com a motivação e até por ter nascido é um vencedor, um campeão que venceu uma corrida enorme, uma competição sobre 300 bilhões de genes. Só que isso fica muitas vezes adormecido e o ser humano não se descobre, não percebe a força que tem.
Eu penso que Para buscar isto, é preciso treinar bastante, ler muito e estar disposto a abrir o coração e a mente para aprender. Enfrentar a vida, o mercado, é a mesma coisa. Não existe mercado parado, não existe vida parada, existem pessoas paradas. A diferença entre o vencedor e o perdedor não é a força nem o conhecimento, mas sim, a vontade de vencer.
Por exemplo, um vendedor tem que gostar de gente, de pessoas, e acima de tudo ter muita iniciativa, e se não tiver isso, não irá ter resultado. É claro que conhecimento é indispensável, afinal ele reduz incertezas mas vivemos de resultados. A atitude é a palavra mais importante do dicionário em qualquer idioma.
Nenhum profissional nasce feito. O ser humano é o único produto do mundo que não nasce pronto. Tenho sempre falado sobre isso, que o ser humano não é igual um carro, um sapato ou uma geladeira que já nascem prontos e vão se gastando. O ser humano nasce não pronto e vai se fazendo.
Lembro-me de um caso de um senhor que fez o meu treinamento, no seu relato, após quase trinta anos atrás de uma escrivaninha fazendo contabilidade se descobriu-se um grande vendedor de imóveis fazendo fortuna como corretor em menos de dez anos.
O treinamento, a palestra de sensibilização ajuda muito, são ferramentas, mas o que vai definir o jogo é a atitude que cada um tem, o comprometimento com metas, sonhos e objetivos.
Na verdade, a vida é um grande desafio. Muitas vezes tem aquele que já nasce quase feito e outro que precisa ser formado. Mas o caminho é a formação e neste sentido já se descobre quem é quem no processo. Começa com a triagem mas o treinamento define a partida.
Isso é fundamental, essa boa relação é o maior bem que temos, maior que o seu patrimônio líquido, pois é algo que garante seu futuro no mundo. Cliente, por exemplo, quer mais que apenas um sorriso, quer serviço, quer agilidade, quer atendimento, quer certeza e isso só pode vir com essa linha próxima entre o ser humano vendedor e o cliente.
Na visão empresarial, sob a nossa ótica é ter o ponto certo, o produto certo e pessoas motivadas seja um cargo dos mais simples até o presidente. Mas quero deixar claro que muitos fatores podem ser influenciados com motivação e preparação da equipe superando até adversidades em tempos difíceis.
Se você me perguntar sobre concorrência, eu te respondo queela deve ser enfrentada, com garras de leão. Concorrente é concorrente e tem que estar no seu lugar. Cada um luta por seu espaço e no mercado não é diferente. Mas não esquecer da ética, essa hoje define muitos resultados.
O que constrói a riqueza é planejamento e forma de pensar. 82% das fortunas do mundo, segundo a Forbes vieram do absolutamente zero. Nem todos tem dinheiro para fazer um negócio de sucesso mas quem tem determinação pode superar esta fase e chegar lá. E dinheiro não se ganha, se fabrica com ideias.
Eu pelo menos desconheço sucesso sem comprometimento. E este comprometimento acelera o foco. Gosto de uma citação do Charles Revlon, criador da famosa marca de cosméticos que disse: “Nas fábricas produzimos cosméticos, nas lojas vendemos esperança”.
Mas, como se fortalecer diante do pensamento negativo de outras pessoas? Não se deixando contaminar é o primeiro passo. Negativismo é doença contagiosa. É bom reforçar seus pontos positivos, ler matérias que possam proporcionar mais crescimento, participar de palestras, viajar e conhecer novas realidades.
Então talvez você me perguntasse como transformar oportunidades em resultados. Uma coisa que sempre falo é que grandes ideias nascem e morrem todos os dias por falta de um plano. O primeiro passo para uma ideia ser sucesso é escrever em algum lugar, no papel, no laptop e partir para um projeto, fazer um plano.
O que constrói é a forma de pensar e depois planejar. Se você sabe e não faz, talvez fosse até melhor se não soubesse. Nós temos que mudar o quadro, chega daqueles que dizem no happy hour da sexta feira que vão degolar o chefe, que vão revolucionar o mundo. Mas na segunda feira esse pessoal ou não está trabalhando ou vivem às escondidas. Para colocar em prática suas ideias é bom também estar por dentro do que está acontecendo na vida, no mercado, incentivar a criatividade, ver fora do quadrado da telinha, isto é, ver o que todo mundo vê mas enxergar diferente.
Um dos meus livros que tem como título “Sua vida não é uma questão de sorte” eu falo que não acredito em sorte puramente, a não ser se for de loteria. Mas aí e um e um bilhão. E na vida e no trabalho ela pode até existir, mas tem coabitado, ou seja, fica bem próxima de quem tem atitude positiva para fazer, realizar. Quem sabe faz a hora, não espera acontecer. Quem ficar esperando pela sorte não consegue nem aposentadoria.
Eu, que trabalho o mundo de palestras em todo o país por tantos anos, busco a inspiração em várias frentes, a começar pela minha história de vida, de infância pobre, superando uma imensidão de obstáculos. Mas a inspiração é uma coisa linda, você busca em outras pessoas, em outras histórias, tanto narradas em livros como numa conversa informal na padaria, de pessoas que te deram depoimento e assim vai. E depois, tem toda uma sequência neste mundo de palestras onde já vivo mais de 30 anos rodando muitos lugares, convivendo com mais experiências e sempre acrescentando algo mais. E tenho comigo a paixão de fazer uma coisa que realmente gosto e que é de falar com o coração. Por isso em minha palestra é um show de gargalhadas que se misturam também com emoção e conhecimento adicionadas por comportamentos como atitude e isso é o que grava e faz mudar.
Assim trabalhamos para o mercado, para o varejo, para o atacado, para os educadores, vendedores, empresários, executivos e todas as pessoas que queiram melhorar o seu nível de vida, sua qualidade. Para a motivação de equipes de trabalho, de equipes e gestores. Motivação e busca de resultados andam juntas e constroem caminhos. E Deus colocou essas pessoas no mundo, não para ficarem grudadas ao chão e sim para voar alto e brilhar. E cada um pode fazer a sua diferença.
Pense nisso, um forte abraço e esteja com Deus!
- Gilclér Regina palestrante de sucesso, escritor com vários livros, CDs e DVDs que já venderam milhões de cópias e exemplares no Brasil, América, Ásia e Europa. Clientes como General Motors, Basf, Bayer, Banco do Brasil, Grupo Silvio Santos, entre outros… compram suas palestras. Experiências no Japão, Portugal, Estados Unidos, entre outros países… 5000 palestras realizadas no país e exterior. Atualmente no top 10 dos livros mais vendidos no ranking do Google.
